服務企業(yè)成長 分享國際經(jīng)驗
無論對于個人還是企業(yè)來說，參展都是比較直接的營銷方式。
對于企業(yè)
1.低成本接觸意向客戶
調(diào)查顯示，在展會中接觸客戶的成本僅為其他營銷方式的40%，因此參展成為企業(yè)拓展客戶資源的有效手段。
2.高效率結識潛在客戶
研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數(shù)，只有12%的人在展前12個月內(nèi)接到該公司銷售人員的電話;88%為新的潛在客戶，而且展會還為參展商帶來高層次的新客戶。對于參展公司的產(chǎn)品和服務來說，展會上49%的訪問者正計劃購買那些產(chǎn)品和服務。
3.節(jié)省時間，事半功倍
在參展幾天時間里，展商接觸到的潛在意向客戶比其6個月甚至1年里能接觸到的客戶數(shù)量還要多;更重要的是，面對面地與潛在客戶交流是快速建立互信的重要手段。
4.展會現(xiàn)場工作效率高、簽單率高
在展會上接觸到合格的客戶后，后續(xù)工作量較少，調(diào)查顯示，展覽會上接觸到的意向客戶，企業(yè)平均只需要給對方打1.8個電話就可以做成交易，相比之下，平時的典型業(yè)務銷售方式卻需要7、8個電話才能完成，同時，客戶因參觀展覽會而向參展商簽訂的所有訂單中，54%的單子不需要個人再跟進拜訪。
5. 市場競爭分析
展會現(xiàn)場提供了研究競爭形勢的機會，這個機會的作用是無法估量的。展會上利用競爭對手提供的產(chǎn)品、價格以及市場營銷戰(zhàn)略等方面的信息，有助于企業(yè)制定長期規(guī)劃。
6. 擴大企業(yè)影響
展覽會為參展商在競爭對手面前展示自身實力提供了機會，通過訓練有素的展臺職員、積極的展前和展中促銷、引人入勝的展臺設計，參展企業(yè)的競爭力得以凸顯。展覽會的參觀者還會利用這個機會對各個參展商進行比較，因此，展覽會是一個讓參展商展示自身形象和實力的好機會。
多數(shù)展會通常都會吸引眾多媒體的關注，利用媒體進行自家企業(yè)的宣傳是參展商難得的機會。
對于個人
1.了解同行信息，制定企業(yè)發(fā)展規(guī)劃
通過觀察同行的展示和交流，個人可以把握行業(yè)發(fā)展的趨勢和規(guī)律，為公司制定準確的業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略。
2.調(diào)查本地市場需求和潛力
在展會期間，個人可以明顯感受到公司的市場空間和發(fā)展空間，了解自己產(chǎn)品的市場潛力。
3.建立、保護公司形象
特別是在客戶和經(jīng)銷商相對聚集的區(qū)域或國家，經(jīng)過展覽能夠有效提升公司形象，進一步加強商品的知名度和商場競爭力。
4.完成訪問客戶的意圖
在某個區(qū)域或國家，一個公司的客戶可能很多且分布散亂。單獨訪問不僅費用高，而且效率低。通過展會可以將所有的經(jīng)銷商或客戶集中起來，逐一洽談，大大提高了訪問和洽談的效率。
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