作為國際會展行業(yè)的資深從業(yè)者，我經(jīng)常遇到企業(yè)朋友們抱怨："展品范圍描述太籠統(tǒng)，根本不知道適不適合自己！"這確實是個頭疼的問題。每年都有不少企業(yè)因為選錯展會，白白浪費了幾十萬參展費用，或者采購時跑錯地方浪費時間。今天我就分享三個實操技巧，幫你精準判斷展會是否匹配需求。

第一招：深挖展品分類，逐項對照清單

別被展會官網(wǎng)那些"智能家居""消費電子"等大類標題迷惑了。真正的關鍵在于細分類目。以美國消費電子展為例，表面看都是電子產(chǎn)品，但細分會包含家庭影院、可穿戴設備、金融科技、3D打印等十幾個細分領域。我建議你制作一個對照表，把自己的產(chǎn)品/采購需求逐項拆解，然后與展會的細分類目一一匹配。這樣就能快速發(fā)現(xiàn)是否存在重疊，防止出現(xiàn)"大類看似匹配，細分完全不搭"的情況。

第二招：分析往屆展商結構，尋找同行標桿

一個展會是否適合你，看看往屆都有哪些企業(yè)參展就清楚了。我通常會建議客戶重點關注三個維度：同行業(yè)龍頭企業(yè)占比、競爭對手參展情況、上下游企業(yè)分布。如果發(fā)現(xiàn)你的主要競爭對手連續(xù)幾年都參加某個展會，那這個展會大概率值得考慮。相反，如果展商名單里找不到幾家相關企業(yè)，就要謹慎了。記得我有個客戶做智能門鎖的，最初想?yún)⒓右粋€所謂的"智能家居展"，結果發(fā)現(xiàn)往屆展商主要是做家電的，及時調(diào)整策略才避免了損失。

第三招：利用專業(yè)機構資源，獲取內(nèi)部信息

作為普通企業(yè)，很難全面了解各個展會的真實情況。這時候就要借助專業(yè)會展機構的力量。像我們新天會展這樣的機構，不僅掌握各個展會的詳細數(shù)據(jù)，還能提供針對性的匹配分析。我們會根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品特點、目標市場、預算情況，推薦最適合的展會組合。更重要的是，我們能提供展前、展中、展后的全程服務，幫你避開各種坑。比如我們的遠程代參展服務，就能讓企業(yè)在國內(nèi)參與境外展會，大大節(jié)約成本。

選對展會只是第一步，更重要的是后續(xù)的參展策略。如果你還在為展會選擇發(fā)愁，或者想了解更多國際展會參展的實用技巧，歡迎隨時聯(lián)系我們。新天國際會展是專業(yè)的國際展會策劃執(zhí)行服務機構，在業(yè)內(nèi)享有盛名。20+年來，新天在國際石材展、建材展、勞保展、美容展、戶外展、水產(chǎn)果蔬食品展、兩輪車展、汽配展、工業(yè)展、軌道交通展等領域的組團出展方面確立了優(yōu)勢，新天致力于為廣大企業(yè)提供全面、細致、周到的服務，如有相關需求歡迎聯(lián)系：400-6766-889!