公司要低成本接觸接觸到目標(biāo)客戶，參加展會是有效的方式。根據(jù)調(diào)查顯示，利用展會接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的40%。

　　工作量少，質(zhì)量高，簽單率高：在展會上接觸到目標(biāo)客戶后，后繼工作量較少。調(diào)查顯示，展會上接觸到的意向客戶，企業(yè)平均只需要給對方打2個電話就可以做成交易。相比之下，平時的典型業(yè)務(wù)銷售方式卻需要8-10個電話才能完成;同時，客戶因參觀展會而向參展商下的所有訂單中，55%的單子不需要個人再跟進(jìn)拜訪。

　　結(jié)識大量潛在客戶：研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數(shù)，只有12%的人在展前12個月內(nèi)接到該公司銷售人員的電話;88%為新的潛在客戶，而且展會還為參展商帶來高層次的新客戶。對于參展公司的產(chǎn)品和服務(wù)來說，展會上49%的訪問者正計劃購買那些產(chǎn)品和服務(wù)。

　　展示自身實(shí)力和優(yōu)勢：展會為參展商在競爭對手面前展示自身實(shí)力提供了機(jī)會。通過訓(xùn)練有素的展臺職員、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺設(shè)計，參展公司的競爭力可以變得光芒四射。而且，展會的參觀者還會利用這個機(jī)會對各個參展商進(jìn)行比較。因此，展會是一個讓參展商展示自身形象和實(shí)力的好機(jī)會。

　　節(jié)省時間—事半功倍：在三到四天的時間里，參展商接觸到的潛在意向客戶比其6個月甚至1年里能接觸到的客戶數(shù)量還要多;更重要的是，面對面地與潛在客戶交流是快速建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系的重要手段。

　　融洽客戶關(guān)系：客戶關(guān)系是許多公司的熱門話題，展會是融洽現(xiàn)存客戶的關(guān)系的好地方。參展商可以用下列方式對客戶表達(dá)謝意：熱情的招待、公司新產(chǎn)品資料、公司贈品、一對一的晚餐、其他特殊的服務(wù)等。

　　手把手教客戶試用產(chǎn)品或感受：服務(wù)企業(yè)銷售人員攜帶產(chǎn)品上門進(jìn)行演示的機(jī)會恐怕不多。展會是參展商為潛在客戶集中演示產(chǎn)品或感受服務(wù)的時機(jī)和場所。

　　競爭分析：展會現(xiàn)場提供了研究競爭形勢的機(jī)會，這個機(jī)會的作用是無法估量的。在這里，利用競爭對手提供的產(chǎn)品、價格以及市場營銷戰(zhàn)略等方面的信息，有助于您制定企業(yè)近期和長期規(guī)劃。

　　擴(kuò)大企業(yè)影響：大多數(shù)展會通常都會吸引眾多媒體的關(guān)注，利用媒體進(jìn)行宣傳是參展商難得的機(jī)會。

　　產(chǎn)品和服務(wù)：市場調(diào)查展會提供了一個進(jìn)行市場調(diào)查的極好機(jī)會。如果參展商正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務(wù)，可以在展會上向參觀者進(jìn)行調(diào)查，了解他們對價格、功能、質(zhì)量和服務(wù)上的要求。

　　總的來說，企業(yè)通過參展，能較好地實(shí)現(xiàn)鞏固老客戶、吸引新客戶、發(fā)現(xiàn)潛在客戶、節(jié)約費(fèi)用、節(jié)省時間等基本市場營銷目標(biāo)，參加展會是企業(yè)有效的市場營銷工具。

　　新天會展是專業(yè)的展會策劃執(zhí)行服務(wù)機(jī)構(gòu)，在業(yè)內(nèi)享有盛名。20+年來，新天在國際石材展、建材展、勞保展、美容展、戶外展、水產(chǎn)果蔬食品展、兩輪車展、汽配展、工業(yè)展、軌道交通展等領(lǐng)域的組團(tuán)出展方面確立了優(yōu)勢，新天致力于為廣大企業(yè)提供全面、細(xì)致、周到的服務(wù)，如有相關(guān)需求歡迎聯(lián)系新天會展!