國(guó)際建材展可不是隨便選選就行的，它直接關(guān)系到企業(yè)的市場(chǎng)拓展效果和投入產(chǎn)出比。現(xiàn)在全球建材行業(yè)正處于快速發(fā)展期，2026年全球綠色建筑市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將突破1萬(wàn)億美元，隨著沙特"2030愿景"等巨型基建計(jì)劃的推進(jìn)，以及全球?qū)沙掷m(xù)建筑的關(guān)注，中國(guó)建材企業(yè)正迎來(lái)前所未有的出海機(jī)遇。

全球主要建材展會(huì)分布

先來(lái)看看全球建材展會(huì)的地理分布，這樣大家心里就有個(gè)譜了。歐洲地區(qū)有法國(guó)巴黎建材展、德國(guó)慕尼黑建材展等世界頂級(jí)展會(huì)；北美地區(qū)以美國(guó)建材展為代表；中東地區(qū)迪拜五大行業(yè)展影響力輻射整個(gè)海灣地區(qū)；亞洲則有中國(guó)建博會(huì)、日本建材展等區(qū)域性重要展會(huì)。

這些展會(huì)各有特色，巴黎建材展是世界最大規(guī)模建筑建材展，慕尼黑建材展是全球領(lǐng)先的建材展，美國(guó)建材展是北美最大的建材盛會(huì)，巴西建材展則是南美洲地區(qū)最大的建材展。中國(guó)建博會(huì)作為亞洲建材第一展，規(guī)模和影響力都不容小覷。

展會(huì)選擇的核心考量因素

選擇展會(huì)不能只看名氣大不大，關(guān)鍵要看是否適合自己。展會(huì)目標(biāo)市場(chǎng)包括其主題定位、目的、觀眾結(jié)構(gòu)等，企業(yè)參展前確定該展會(huì)是否與企業(yè)的發(fā)展計(jì)劃相吻合，能否促進(jìn)企業(yè)達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。

主辦方的背景和能力也很重要。選擇有影響力、富有經(jīng)驗(yàn)及對(duì)行業(yè)的認(rèn)知度高的組織者，會(huì)展的組織是一個(gè)龐大的系統(tǒng)工程，從會(huì)展推廣、專(zhuān)業(yè)觀眾的邀請(qǐng)、行業(yè)活動(dòng)的組織安排到客戶服務(wù)等一系列工作需組織者在切實(shí)了解參展商需求的情況下做出策略性統(tǒng)籌才能成功舉辦。

展會(huì)的歷史和影響同樣值得關(guān)注。如在過(guò)去的幾年中，參展商有哪些、會(huì)展的效果如何等，企業(yè)應(yīng)選擇有影響力、知名度高、參展商多且參展商的影響力強(qiáng)的會(huì)展。

按企業(yè)發(fā)展階段選擇展會(huì)

不同發(fā)展階段的企業(yè)適合的展會(huì)也不一樣。初創(chuàng)企業(yè)可能更適合參加區(qū)域性或?qū)I(yè)性較強(qiáng)的展會(huì)，這樣投入成本相對(duì)較低，目標(biāo)客戶也更精準(zhǔn)。而已有一定規(guī)模的企業(yè)可以考慮參加國(guó)際性大型展會(huì)，提升品牌國(guó)際影響力。

如果企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)是環(huán)保行業(yè)，那么參加環(huán)保展會(huì)可能是一個(gè)更好的選擇。展會(huì)規(guī)模和影響力是評(píng)估展會(huì)質(zhì)量的重要指標(biāo)，大型展會(huì)通常有更多的參展商和觀眾，這意味著更多的潛在客戶和合作伙伴。

地理位置與時(shí)間安排

展會(huì)的舉辦地點(diǎn)也是需要考慮的因素之一。如果展商的目標(biāo)市場(chǎng)在某個(gè)特定地區(qū)，那么選擇在該地區(qū)舉辦的展會(huì)可能更有優(yōu)勢(shì)。不同地區(qū)的文化、氣候和交通等因素也可能影響展商的參展決策。

展會(huì)舉辦的時(shí)機(jī)是否合適也很關(guān)鍵。如果同時(shí)或前不久有幾個(gè)同類(lèi)型的展覽會(huì)舉辦，參觀者就會(huì)大量減少。對(duì)一些銷(xiāo)售季節(jié)性強(qiáng)的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，展出的時(shí)間應(yīng)與商品的銷(xiāo)售季節(jié)或流行時(shí)間相一致或稍稍提前。

參展預(yù)算與預(yù)期回報(bào)的

參展費(fèi)用是展商需要考慮的重要因素之一。不同展會(huì)的參展費(fèi)用可能相差很大，因此展商需要根據(jù)自己的預(yù)算做出決策。在選擇展會(huì)時(shí)，要權(quán)衡參展費(fèi)用與潛在回報(bào)之間的關(guān)系。

企業(yè)應(yīng)該結(jié)合自己的年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，再將目標(biāo)細(xì)分到具體展會(huì)上，這樣就比較容易明確參展目的，有針對(duì)性的制定參展計(jì)劃。參展目的可細(xì)分為提高品牌知名度、鞏固老客戶、結(jié)識(shí)新客戶、宣傳產(chǎn)品、交流行業(yè)信息、發(fā)現(xiàn)客戶需求、影響客戶決策等諸多目的。

專(zhuān)業(yè)建議與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享

向國(guó)際知名展覽公司或者組織出國(guó)展覽的中國(guó)展覽公司進(jìn)行咨詢（如新天會(huì)展），這個(gè)方法十分必要。因?yàn)檎褂[會(huì)的規(guī)模、品牌和知名度固然重要，但是展覽會(huì)是否適合參展企業(yè)的需求和發(fā)展策略，才是重要的決定因素。

還有一個(gè)簡(jiǎn)單實(shí)用，而且有效的方法，那就是向同行咨詢。一般來(lái)說(shuō)，展覽會(huì)效果好不好，問(wèn)問(wèn)參加過(guò)展覽會(huì)的同行就知道了。比問(wèn)同行更有效的，是問(wèn)客戶。你在展覽會(huì)上的客戶，也就是買(mǎi)家，每年都去哪些展覽會(huì)，他們對(duì)行業(yè)內(nèi)的一些展覽會(huì)各自都有什么不同的看法，這應(yīng)該是具有參考意義的指標(biāo)。

連續(xù)參展與市場(chǎng)深耕策略

研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問(wèn)量為基數(shù)，只有12%的人在展前12個(gè)月內(nèi)接到該公司銷(xiāo)售人員的電話；88%為新的潛在客戶，對(duì)于參展公司來(lái)說(shuō)，49%的訪問(wèn)者正計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)那些產(chǎn)品和服務(wù)，這都是潛在的客戶。

連續(xù)參展不僅可以深入了解客戶，還可以結(jié)識(shí)大量的潛在客戶，為企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)提供直接的依據(jù)。為了了解客戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)格、功能、質(zhì)量和服務(wù)上的要求，企業(yè)甚至還可以在展會(huì)上進(jìn)行調(diào)查。

提前訂展也有諸多好處。首先，提前訂展，可以選擇有利位置。展位位置是展商取得參展效益達(dá)到預(yù)期目的的主要影響因素。盡早訂展，可以盡早選擇有利展位，為取得較好參展成果奠定基礎(chǔ)。

總結(jié)與行動(dòng)建議

選擇適合的國(guó)際建材展是一個(gè)系統(tǒng)工程，需要綜合考慮展會(huì)規(guī)模、目標(biāo)市場(chǎng)匹配度、主辦方實(shí)力、地理位置、時(shí)間安排、預(yù)算投入等多個(gè)因素。企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身發(fā)展階段和國(guó)際化戰(zhàn)略，制定清晰的參展計(jì)劃。

參展前要做好充分的市場(chǎng)調(diào)研和準(zhǔn)備工作，參展過(guò)程中要注重客戶信息的收集和分析，參展后要及時(shí)跟進(jìn)潛在客戶，這樣才能最大化參展效果。記住，好的展會(huì)選擇能讓企業(yè)的國(guó)際化道路事半功倍。

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