在會展行業(yè)摸爬滾打了20多年，我見過太多企業(yè)花大價錢參加國際展會卻收效甚微的案例。說實話，國際展會要想真正吸引人氣，絕不是簡單租個展位、擺幾個產(chǎn)品就完事兒的。作為國際展會策劃執(zhí)行資深從業(yè)者，我想跟大家聊聊那些真正管用的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

展位選址是成功的第一步

咱們先搞懂一個事兒，展位位置直接決定了你80%的曝光機會。說簡單點，出入口、主通道、拐角這些黃金位置，人流量自然就大。我遇到過不少客戶為了省錢選了偏僻位置，結(jié)果三天展會下來，接待的客戶數(shù)量還不如黃金位置半天的多。雙開面的展位通常比單開面效果好，這個道理很簡單，就像開店要選街角一樣，能被更多人看到。

展臺設(shè)計要讓人眼前一亮

現(xiàn)在的觀眾眼光都很挑剔，千篇一律的展臺設(shè)計根本無法吸引他們的注意力。我建議用大膽的色彩搭配，配合LED屏幕或動態(tài)燈光效果，瞬間就能抓住路人眼球。記得有個建材展的客戶，我們幫他設(shè)計了開放式展位，以灰色為主色調(diào)，配上大型顯示屏循環(huán)播放產(chǎn)品應(yīng)用案例，效果特別好，三天展會下來收集了200多個高質(zhì)量客戶線索。

互動體驗是留住觀眾的關(guān)鍵

光有好看的展臺還不夠，得讓觀眾愿意停下來參與。我們通常會建議客戶設(shè)置一些互動環(huán)節(jié)，比如抽獎、答題游戲或者產(chǎn)品體驗區(qū)。舉個實際例子，去年我們幫一個勞保用品客戶設(shè)計了安全防護裝備體驗區(qū)，讓觀眾親自試戴防護設(shè)備，通過VR模擬危險場景，這個展位前總是排著長隊。小禮品也很重要，但不要隨便發(fā)，要讓觀眾通過參與活動來獲得，這樣他們才會珍惜，也會記住你的品牌。

現(xiàn)場演示展示產(chǎn)品實力

產(chǎn)品演示是王道！再好的宣傳冊也比不上現(xiàn)場讓觀眾親眼看到產(chǎn)品效果。我們有個做美容設(shè)備的客戶，現(xiàn)場安排專業(yè)美容師為觀眾做面部護理演示，每次演示都圍滿了人，現(xiàn)場簽單率比單純展示產(chǎn)品高出3倍。演示的時候要注意時機安排，最好選擇人流量大的時間段，比如上午10點半和下午3點半，這樣效果最好。

專業(yè)團隊是成功的保障

最后說說人的因素，再好的策劃也需要專業(yè)的團隊來執(zhí)行。參展人員必須統(tǒng)一著裝，精神面貌要好，對產(chǎn)品要了如指掌。我見過太多企業(yè)因為現(xiàn)場人員不專業(yè)而錯失良機。培訓(xùn)很重要，要讓每個人都清楚自己的職責(zé)，從接待、講解到資料發(fā)放，都要有條不紊。

國際展會確實是個不錯的推廣平臺，但要想真正見效，需要從選址、設(shè)計、互動、演示到團隊配合全方位考慮。

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