在國際會展行業(yè)摸爬滾打了20多年,我見過太多企業(yè)因為參展策略不當而錯失良機。今天,我想和大家聊聊如何讓國際展會參展真正成為企業(yè)海外市場拓展的利器。
選對展會,成功一半
很多企業(yè)參展前最糾結的就是選展會。說簡單點,選展會不用盯著規(guī)模看,重點看它能不能跟你的目標市場匹配上。我遇到過不少客戶都問這個問題,其實有個小技巧:先看你們想要進入的市場區(qū)域,再找這個區(qū)域內行業(yè)認可度高的專業(yè)展會。比如想做中東市場,科威特建材展就是個不錯的選擇,那邊正在推進大量公共和私營部門項目,機會很多。
展位設計要吸睛
展位是企業(yè)在國際舞臺上的"臉面",設計得好不好直接影響客戶的第一印象。從行業(yè)經驗來說,展位設計要突出三個要素:企業(yè)標識清晰、產品展示直觀、互動體驗便捷。之前有客戶問展位要不要搞得花里胡哨,其實沒必要,簡潔專業(yè)的設計往往更能體現(xiàn)企業(yè)實力。記住,國際展會上客戶時間有限,3秒內沒能吸引他們駐足,基本就流失了。

專業(yè)服務保障參展效果
國際展會參展不是單打獨斗,需要專業(yè)的團隊支撐。新天會展為廣大參展商提供從展前、展會期間以及展后一條龍服務,專員服務,為您的出展業(yè)務保駕護航。展前包括簽證辦理、酒店預訂、展品運輸、展位搭建、行程定制;展中有展團出行、翻譯服務;展后還有商務考察、中小企業(yè)開拓資金申請指導等專業(yè)服務。
展后跟進,決定參展成敗
展會結束不代表工作完成,恰恰相反,真正的收獲才剛剛開始。國際展會信息是"跟進鑰匙",除了自己收集的客戶信息,結合展會發(fā)布的"買家行為報告",能更快鎖定高意向客戶。比如展會信息顯示某區(qū)域買家更在意"物流時效",跟進時就主動附上合作貨代的時效表,比泛泛發(fā)資料回應率高得多。

國際展會參展的價值在于"用對方法轉化"。從選展避坑到備展聚焦,再到展后跟進,每一步都靠信息指路,既能幫參展人少走彎路,又能讓參展效果看得見。對有需求的人來說,這才是國際展會參展真正的價值所在。
新天國際會展是專業(yè)的國際展會策劃執(zhí)行服務機構,在業(yè)內享有盛名。20+年來,新天在國際石材展、建材展、勞保展、美容展、戶外展、水產果蔬食品展、兩輪車展、汽配展、工業(yè)展、軌道交通展等領域的組團出展方面確立了優(yōu)勢,新天致力于為廣大企業(yè)提供全面、細致、周到的服務,如有相關需求歡迎聯(lián)系:400-6766-889!