作為一名在國(guó)際會(huì)展行業(yè)摸爬滾打了二十多年的從業(yè)者，我見(jiàn)過(guò)太多企業(yè)把國(guó)際展會(huì)信息當(dāng)成簡(jiǎn)單的"時(shí)間地點(diǎn)表"，看完就丟，結(jié)果參展效果大打折扣。其實(shí)，這些信息里藏著參展成敗的關(guān)鍵密碼，讀懂了，參展效率能翻倍。

選展前，展會(huì)信息是避坑雷達(dá)

很多企業(yè)喜歡盲目跟風(fēng)選大展，覺(jué)得越大越好。說(shuō)簡(jiǎn)單點(diǎn)，選展會(huì)不用盯著規(guī)模看，重點(diǎn)看它能不能匹配你的業(yè)務(wù)。我遇到過(guò)不少客戶都問(wèn)，到底怎么判斷一個(gè)展會(huì)值不值得去？其實(shí)有個(gè)小技巧，仔細(xì)看主辦方公布的"專(zhuān)業(yè)觀眾畫(huà)像"——目標(biāo)市場(chǎng)采購(gòu)商占比、核心需求關(guān)鍵詞，這些數(shù)據(jù)能幫你精準(zhǔn)判斷。

之前有個(gè)做新能源設(shè)備的客戶，原本準(zhǔn)備參加一個(gè)知名大展，但通過(guò)分析展會(huì)信息發(fā)現(xiàn)，觀眾更多關(guān)注"光伏組件"而非"儲(chǔ)能技術(shù)"，而這家企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)恰恰在儲(chǔ)能領(lǐng)域。我建議他們調(diào)整參展方向，結(jié)果選了一個(gè)更匹配的展會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)對(duì)接的客戶質(zhì)量明顯提升，避免了選錯(cuò)展會(huì)浪費(fèi)成本。

備展時(shí)，展會(huì)信息是聚焦羅盤(pán)

展會(huì)官網(wǎng)的"同期熱點(diǎn)議題""往屆買(mǎi)家提問(wèn)TOP10"都是黃金參考。我經(jīng)常跟客戶說(shuō)，備展不是盲目準(zhǔn)備，而是要精準(zhǔn)戳中買(mǎi)家需求。

記得有家企業(yè)參加建材展，通過(guò)展會(huì)信息了解到"本地化服務(wù)"是討論熱點(diǎn)，就提前準(zhǔn)備了本地售后網(wǎng)點(diǎn)資料；另一家企業(yè)發(fā)現(xiàn)"合規(guī)認(rèn)證"被高頻提及，就把CE、FDA證書(shū)放在展位C位。這些看似細(xì)節(jié)的準(zhǔn)備，卻讓他們的展位成了買(mǎi)家必到之處。

展后，展會(huì)信息是跟進(jìn)鑰匙

參展結(jié)束不代表工作完成，真正的價(jià)值轉(zhuǎn)化才剛剛開(kāi)始。除了自己收集的客戶信息，結(jié)合展會(huì)發(fā)布的"買(mǎi)家行為報(bào)告"，能更快鎖定高意向客戶。

我?guī)涂蛻籼幚磉^(guò)很多這樣的案例：展會(huì)信息顯示某區(qū)域買(mǎi)家更在意"物流時(shí)效"，跟進(jìn)時(shí)就主動(dòng)附上合作貨代的時(shí)效表，比泛泛發(fā)資料回應(yīng)率高得多；有的買(mǎi)家關(guān)注"技術(shù)支持"，我們就準(zhǔn)備詳細(xì)的技術(shù)服務(wù)方案。用對(duì)方法轉(zhuǎn)化，效果立竿見(jiàn)影。

專(zhuān)業(yè)服務(wù)，為海外參展保駕護(hù)航

新天會(huì)展為廣大參展商/參觀商提供從展前、展會(huì)期間以及展后一條龍服務(wù)，專(zhuān)員服務(wù)，為您的出展業(yè)務(wù)保駕護(hù)航！展前服務(wù)包括簽證辦理、酒店預(yù)訂、展品運(yùn)輸、展位搭建、行程定制等；展中提供展團(tuán)出行、翻譯服務(wù)；展后還有商務(wù)考察、中小企業(yè)開(kāi)拓資金申請(qǐng)指導(dǎo)等專(zhuān)業(yè)支持。我們成功組織企業(yè)參加意大利、德國(guó)、美國(guó)、俄羅斯、迪拜、韓國(guó)和加拿大等市場(chǎng)展會(huì)，積累了豐富的國(guó)際參展經(jīng)驗(yàn)。

國(guó)際展會(huì)信息的價(jià)值，在于"用對(duì)方法轉(zhuǎn)化"。從選展避坑到備展聚焦，再到展后跟進(jìn)，每一步都靠信息指路，既能幫參展人少走彎路，又能讓參展效果看得見(jiàn)。對(duì)有需求的人來(lái)說(shuō)，這才是國(guó)際展會(huì)信息真正的價(jià)值所在。

新天國(guó)際會(huì)展是專(zhuān)業(yè)的國(guó)際展會(huì)策劃執(zhí)行服務(wù)機(jī)構(gòu)，在業(yè)內(nèi)享有盛名。20+年來(lái)，新天在國(guó)際石材展、建材展、勞保展、美容展、戶外展、水產(chǎn)果蔬食品展、兩輪車(chē)展、汽配展、工業(yè)展、軌道交通展等領(lǐng)域的組團(tuán)出展方面確立了優(yōu)勢(shì)，新天致力于為廣大企業(yè)提供全面、細(xì)致、周到的服務(wù)，如有相關(guān)需求歡迎聯(lián)系：400-6766-889!