作為一名深耕國(guó)際會(huì)展行業(yè)二十余年的從業(yè)者，我見(jiàn)證了無(wú)數(shù)企業(yè)通過(guò)展會(huì)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。今天想和大家聊聊展商參加國(guó)際展會(huì)這個(gè)話題，分享一些實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)洞察。

精準(zhǔn)選展是成功的第一步

很多企業(yè)參展效果不佳，根源在于選展策略出了問(wèn)題。我遇到過(guò)不少客戶(hù)，盲目追求大型展會(huì)，結(jié)果投入產(chǎn)出比嚴(yán)重失衡。其實(shí)選展要看三個(gè)維度：產(chǎn)品匹配度、目標(biāo)市場(chǎng)集中度、展會(huì)專(zhuān)業(yè)性。比如做建材的企業(yè)，參加加拿大多倫多國(guó)際建筑建材博覽會(huì)或卡塔爾多哈酒店設(shè)計(jì)與裝飾展，就比參加綜合性展會(huì)效果好得多。新天會(huì)展在這些專(zhuān)業(yè)展方面有豐富經(jīng)驗(yàn)，能幫助企業(yè)精準(zhǔn)匹配最適合的展會(huì)平臺(tái)。

展前準(zhǔn)備決定參展成敗

國(guó)際展會(huì)不是"趕集"，而是精心策劃的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役。我見(jiàn)過(guò)太多企業(yè)臨時(shí)抱佛腳，結(jié)果展位冷冷清清。成功的參展需要至少一個(gè)月的充分準(zhǔn)備：提前聯(lián)系潛在客戶(hù)、發(fā)送邀請(qǐng)函、準(zhǔn)備專(zhuān)業(yè)的展臺(tái)設(shè)計(jì)和產(chǎn)品展示材料。新天會(huì)展提供從簽證辦理、酒店預(yù)訂、展品運(yùn)輸?shù)秸刮淮罱ǖ囊徽臼椒?wù)，讓企業(yè)能夠?qū)Ｗ⒂诤诵臉I(yè)務(wù)準(zhǔn)備。

展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)技巧

展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，展臺(tái)設(shè)計(jì)是第一印象。我建議企業(yè)不要追求豪華大氣，而是突出產(chǎn)品特色和企業(yè)文化。模塊化展位搭建既能節(jié)省成本，又便于重復(fù)使用。產(chǎn)品陳列要精選最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，搭配清晰明了的圖文說(shuō)明。

與客戶(hù)交流時(shí)，我總結(jié)出一個(gè)實(shí)用技巧：設(shè)置洽談區(qū)，邀請(qǐng)意向客戶(hù)坐下來(lái)深入交流。對(duì)于重要客戶(hù)，晚上可以邀請(qǐng)用餐，這種非正式場(chǎng)合往往能促成更好的合作。另外，與客戶(hù)拍照是個(gè)小技巧，既能加深印象，后續(xù)跟進(jìn)郵件時(shí)附上合照也能讓客戶(hù)立刻回想起你們的談話。

參展的深層價(jià)值遠(yuǎn)超想象

很多企業(yè)只關(guān)注展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的訂單，其實(shí)參展的價(jià)值遠(yuǎn)不止于此。研究顯示，利用展會(huì)接觸客戶(hù)的平均成本僅為其他方式的40%。更重要的是，展會(huì)期間接觸到的潛在客戶(hù)，企業(yè)平均只需要打1.8個(gè)電話就能做成交易，而典型業(yè)務(wù)銷(xiāo)售方式需要7.8個(gè)電話。

展會(huì)還是絕佳的市場(chǎng)調(diào)研機(jī)會(huì)，可以了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格策略，收集客戶(hù)反饋，為企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整提供依據(jù)。同時(shí)，展會(huì)也是維護(hù)客戶(hù)關(guān)系的好平臺(tái)，通過(guò)熱情招待、展示最新產(chǎn)品等方式，能有效增強(qiáng)客戶(hù)忠誠(chéng)度。

新天國(guó)際會(huì)展是專(zhuān)業(yè)的國(guó)際展會(huì)策劃執(zhí)行服務(wù)機(jī)構(gòu)，在業(yè)內(nèi)享有盛名。20+年來(lái)，新天在國(guó)際石材展、建材展、勞保展、美容展、戶(hù)外展、水產(chǎn)果蔬食品展、兩輪車(chē)展、汽配展、工業(yè)展、軌道交通展等領(lǐng)域的組團(tuán)出展方面確立了優(yōu)勢(shì)，新天致力于為廣大企業(yè)提供全面、細(xì)致、周到的服務(wù)，如有相關(guān)需求歡迎聯(lián)系：400-6766-889!